Formation vente avec la Méthode Chroma®

14 heures

2 jours

7-25 stagiaires

La formation se concentre avant tout sur l’application pratique de la Méthode Chroma® dans un contexte de vente. Les stagiaires participeront à de nombreux exercices sous forme de travaux de groupes (jeux, exercices d’observation, training, mises en situation, partages d’expériences etc.).
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Vous souhaitez que vos équipes obtiennent de meilleurs résultats mais vous ne savez pas comment les stimuler ?
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Propulsez vos meilleurs commerciaux grâce à une formation qui met l’accent sur le training, des exercices pratiques et concrets.

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Prérequis : avoir suivi la Formation Méthode Chroma®

Contenu de la formation :
La formation présentera également des exposés théoriques incontournables. La compréhension de la psychologie de la vente permettra aux stagiaires de comprendre et de dépasser les objections de leurs clients. Elle permettra également à chaque stagiaire de mieux comprendre ses éventuels échecs et de se responsabiliser.

Les objectifs pédagogiques de la formation vente avec la Méthode Chroma®

En suivant notre formation vente avec la Méthode Chroma®, vos équipes seront capables de :
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Se présenter de manière percutante
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Maîtriser le traitement des objections
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Comprendre la psychologie inconsciente de leurs interlocuteurs
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Adapter leur canal de communication
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Identifier les mécanismes de motivation de leurs interlocuteurs
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Créer les conditions d’une négociation gagnant gagnant
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Stimuler l’énergie et la motivation de vos interlocuteurs
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Créer des arguments personnalisés pour chaque profil de communicant
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Développer un environnement favorable à la chance
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Innover avec un closing commercial intelligent

Témoignages

« Formation au top ! Grâce à cette formation, je peux aujourd’hui adapter mon discours face aux interlocuteurs, je peux parler avec eux sur le même « canal ». Il y a moins, voir plus du tout, de malaise sur les différentes approches que je peux avoir avec les prescripteurs, et je peux mieux répondre à leurs besoins et attentes. Je collabore aujourd’hui avec des médecins avec qui j’avais beaucoup de mal à échanger ou à comprendre. Ça n’aurait pas été possible sans la formation. Merci beaucoup à Niels et Lorenzo. »

Aude L. – Commerciale

Les prérequis de la formation vente avec la Méthode Chroma®

La formation vente avec la Méthode Chroma® est une formation de spécialisation exclusive réservée aux stagiaires ayant déjà suivi et validé la formation Méthode Chroma®. Elle est prévue pour accueillir des groupes de 7 à 25 stagiaires.

Public cible de la formation vente avec la Méthode Chroma®

La formation vente avec la Méthode Chroma® s’adresse à toute personne ayant besoin d’acquérir des méthodes de ventes novatrices et impactantes.
  • Vendeurs
  • Négociants
  • Acheteurs
  • Négociateurs
  • Ingénieurs achat
  • Approvisionneurs
  • Responsables des achats
  • Commerciaux juniors ou aguerris
  • Toute personne ayant besoin d’améliorer ses techniques de ventes

La diversité de nos ateliers et notre expérience nous permettent une grande flexibilité.
Si vous avez besoin d’aménagements spécifiques, faites-nous-en part en amont de la formation.

Contenu et déroulé de la formation

Participation active des stagiaires

La formation fait appel à une participation active des stagiaires. Notre ingénierie pédagogique est orientée vers une acquisition des compétences ludique et participative, afin que tous les stagiaires puissent s’approprier la méthode de façon instinctive tout favorisant les liens entre les membres du groupe.

Des ateliers pratiques

Chaque module donne lieu à des ateliers pratiques supervisés et encadrés par un coach diplômé, permettant ainsi d’avoir un regard différent sur les expériences de chacun et de s’assurer des acquis des stagiaires.

Suivi de formation simplifié

Un carnet de suivi personnel

Durant la formation, un carnet de suivi avec des jeux et exercices est remis aux stagiaires. Ces exercices viennent renforcer et mettre en pratique les notions abordées durant les différents modules de la formation.

Une plateforme (application mobile / pc)

Afin de toujours renforcer l’aptitude des stagiaires et de s’assurer de la mise en pratique de la méthode, nous avons développé une plateforme afin que les stagiaires puissent continuer de s’exercer après avoir reçu la formation.

Des exercices hebdomadaires, des articles et des conférences sont partagées sur la plateforme afin que tous nos stagiaires formés à la méthode Chroma® puissent continuer à s’exercer et progresser dans l’art du profilage.

Qui sommes-nous ?

Lorenzo Delannoy

Formateur

« Les sciences cognitives et psychologiques au service de la communication »

Concepteur de la Méthode Chroma®

  • Praticien PNL diplômé par PPI
  • Profilage Ennéagramme certifié par Florian ALLAIRE
  • Profilage Process com certifié par CEGOS
  • Profilage Méthode DISC certifié par Marc PRAGER
  • Négociation avancée certifié par Jean-Pascal MOLLET
  • Analyse comportementale certifié par Calonne GROUP

Niels Delannoy

Formateur & Coach

« Les questions que vous ne vous posiez pas, pour les réponses que vous n’aviez pas. »

Concepteur de la Méthode Chroma®

  • Coach diplômé par l’Ecole de Coaching francophone (ECF)
  • Comédien de théâtre
  • Praticien PNL certifié par PPI
  • Accompagnement de dirigeants 
  • Coaching d’équipe en entreprise
  • Audit interne
  • Cabinet de réflexions / stratégie d’entreprise
  • Gestion émotionnelle des patients avant opération